企业推广方式有哪些(公司创业初期如何做推广)

企业推广方式有哪些(公司创业初期如何做推广)

现如今,品牌不传播只有死路一条。任何企业任何品牌要想站在更高的位置,让别人羡慕嫉妒恨,首先必须成功的把自己营销出去。其实品牌传播的过程,就是一种向消费者示爱的过程,没有表白何来的牵手怎样做企业推广?尤其是现在的市场竞争这么激烈,“好男儿”层数不穷,你再不主动,对象早晚被别人拐跑,到那时候你再后悔莫及,悔时以晚了。

互联网思维的核心就是口碑,而口碑的本质 就是用户,因此,在营销中,只有让用户真实的参与进来,才能更好的促进口碑的传播。而社交媒体的出现,不但拉近了用户和用户之间,用户和企业之间的距离,而且也让不少企业实现了粉丝的集聚,让以口碑传播为目的,参与式营销得以实现,而其所带来的巨大品牌消费力,也成为了企业营销的全新模式。

在企业品牌推广中大体可分为两大类

一、做企业品牌推广,曝光及品牌形象建立的

初级渠道为:论坛、贴吧、知道、百科等

中级渠道为:新闻发稿、网络公关、搜索引擎相关、下拉、移动终端首页推荐等

高级渠道为:热点话题炒作、主流门户或中央级新闻网站首页、相关性的新媒体平台等

初级渠道是做引导的,中级渠道是做论证、品牌形象、企业窗口和可信度背书的。高级渠道是营造爆点的。

二、注重产品销售或品牌营销的

产品类型也大致分为两大类。

1、精准渠道投放:微博粉丝通、开机画报、微信朋友圈广告、

2、捆绑平台化或个人影响力:移动客户端广告推荐、各大平台广告展示、自媒体红人

精准渠道的投放,是有效果的。一般都是以营销为主,精准到定制客户群体。做广告的投放。

绑定平台或个人影响力营销的业务一般有:各大移动终端的广告推荐,微博大V、微信大号、直播网红等。

所以企业的品牌推广,一定是要选择自己需要的,只有把握好自己的目的。才能把钱花在该花的地方。

如何通过新媒体进行企业宣传和推广?

很轻松能够做好来,在新媒体做推广其实非常简单的,不管你是任何的行业,我都可以让你的产品,曝光增加十倍以上,因为做这个行业太长时间了,也非常的熟悉!

其实推广是一件很轻松又简单的事情,被很多人搞复杂了,很多人盲目的听信那些所谓的专家,哪种方法好,哪种方法有效,都是扯淡!我来告诉大家,什么是最有效的方法!

那就是:找对精准客户的鱼塘,然后去价值分享,不断输出对客户有用的内容,人自然会不断的主动来寻找你。   在信任你的前提下,你销售不就简单了么?  成交也变得非常的清楚!

这就是最核心,最根本的推广技巧了。

公司创业初期如何做推广?

对于创业公司来说,运营和公关、资源、费用等都不能跟大公司相提并论,从零开始做推广,需要创业者独辟蹊径才能获得优势。创业初期,你不得不利用身边一切可以利用的资源,找到自己的竞争优势。本文的方法论更偏重于对行业发展的思考,传播规律、合作模式的思考,思维训练和指导性的方法的思考。

一、必须具备的4项技能

1.写文案能够速成么?  写内容的时候先写一个大概的标题,内容的框架和逻辑先理清楚,大概15min能搞定,然后填写内容,最后完善细节,大概1-2小时能出一篇文案。

2.资源置换怎么玩  举个例子,如果你想在湖南卫视播一个宣传片,请明星的费用太大对于创业公司来说不现实。现在流行的方法是找互联网领域的 10个知名的CEO ,现在大众对于知名APP的创始人的故事都很感兴趣,用知名APP的CEO做代言,拍完之后找渠道去发布,我帮他们上热门,对于他们的软件来说是一个推广,然后他们的APP给我一些想要的推广资源。这就是资源置换。

3.抓住最宝贵的早期红利  QQ的兴趣部落、今日头条、手机淘宝的社区,这三个平台的动作,早期运营的一些方式都可以重点去关注。这些BAT的产品都会有一个测试期,提前进入,3-5个月后就可能拥有百万粉丝级别,早期红利都可以去关注一下。葱课也是一样的道理,现在也属于早期红利期。

4.兴趣社群玩家  从早期的BBS、百度贴吧,到如今的兴趣部落,包括微信群、葱课分享群;包括今日头条的话题, 如果大家对推广感兴趣的话可以深度的去玩一下; 这些都是垂直的社区;都是精准的用户,对于之后的推广会有很大的帮助。

二.如何打造热点事件

1.善于总结  每年到春节时候总会出现的热点是什么,提前1到2个月做头脑风暴,把所有的点列出来,针对性的找一些点和事件来做策划,分析哪些内容会被人们乐于分享和传播。同时要去分析每个热点事件的时间节点,发生的内容是什么,每个月做一次总结归纳出大家主动传播的内容。

2.必须要知道的传播和传播数据  现在所谓的传播还有一些数据数据,数据的传播真相你必须知道。很多的数据可以在淘宝上花钱买到,大家可以利用这点,用于推波助澜,用这些手段给收据做包装,现在很多人都是看到热门看到阅读量多才会去转发,这在刚开始的数据冷启动的时候可以用一用。但是前提是你的内容要足够好。

3.热点事件的传播规律  即热点从萌芽到广为传播的路径。把每个路径的关键点找到,你去策划和传播一个热点,对于你来说也不是一个难事情。  案例:歌曲《小苹果》从萌芽、传播到热门事件的过程  萌芽:简单的歌曲和MV的制作流程  传播:  普通方式:QQ音乐、视频网站传播。资源推荐位。  成为热门的传播方式:找到覆盖到各个行业的账号,然后跟各个行业的意见领袖沟通,在集中的时间(比如晚上8:20)多版本的传播。小苹果的版本很丰富:办公室白领版、广场舞大妈版、广播体操版本等,这些素材在集中时间发布,给大家造成了一个假象,这个东西真的很多很多人在模仿。  加速传播阶段:这些素材都发布之后,由PR来跟进,再找一些段子手写这个东西为什么这么火,并且再做一些正面回应。  达到顶峰 :主流媒体、大众的传播;最后登上一些娱乐节目,表示这个东西已经到达顶峰了

三.如何打造媒体矩阵

1.官方渠道(人人都有的媒体渠道)  微博微信,发表声音的渠道,主要用于信息的发布、与用户的互动、商品的促销等媒体矩阵

2.创意宣传  2 社交小游戏(h5,吴亦凡比较有创意的h5,网易新闻的h5等互动性的h5表达,给推广增加互动性,巧妙利用可以给公众号增加大量粉丝,APP下载量等)  案例:最近朋友圈比较火爆的关心大考验的h5  这个游戏是我一个朋友做的,他们做了一个奶酪APP,主要就是提供一些好玩的朋友互动游戏。刚刚启动的时候也是随手帮朋友传播一下,在微信3000多个好友的情况下,有90多个点了关心 。这样子的转化率,我马上就意识到这个h5互动性很强,于是我做了这样两件事情。  1为这个游戏赞助了产品包括手机等  2界面关键位置添加微信公众号的小链接,玩这个游戏就可以领取小奖品  带来的效果如下:  增加奖品和页面改版之后,第二天的 PV从10w左右上升到50w,周末达到200w。  微信公众号当天晚上阅读量10w+ 带来1000多个粉丝  启发:对于小创业公司来说,市场推广部门写出10w+的文案很难,或者也是一次性行为,文案+美工+类似于可以做社交小游戏的技术人员(包括图片+短视频)这样的推广组合小组,可以快速尝试打造一个热点事件。技术人员的加入,是未来推广部门的组建的一大趋势。

3.行业自媒体  大部分科技媒体要么不接受软文,要么就是费用太高,创业公司支付不起。除非项目点子特点好,有前瞻性,他们来做免费报道。取而代之可以利用好现在的新兴平台。推荐一点资讯、今日头条。建立自己的公司账号和行业账号,用心经营,成为大号,成为自己发声的一个渠道。

4.用户社群  QQ兴趣部落、微信群、手机淘宝上的社区等。其中手机淘宝上社区圈子的功能将会在年后开放申请的权限。大家可以去关注下,自己强占先机,利用早期红利去建一些这样的圈子。

5.个人自媒体账号  难度有点高,写的东西要优质,最难的是坚持一天一篇/一周一篇去写,对个人要求高,账号要有垂直的关注性,个人要有一定的影响力,这样才有可能做起来。  四、公益营销的重要性  我大学毕业后进入国家民政部的社会福利和慈善事业促进司工作,期间经历了汶川大地震等大的事件, 主导策划过中华慈善奖项论坛。在公益领域资源的掌握和营销模式有一定的见解。  公益就是一块敲门砖。2012年我从北京回到长沙湖南卫视。当时广电总局发布限娱令,顾名思义一些娱乐性质的节目不能上。于是我们用公益来解决了国家广电总局的规定,当时做的一档节目是明星和草根歌手PK,电视观众来捐款,捐赠校车 。在当时那个苦逼的日子里收视率还算不错。再比如如果要请明星转发一条微博,商业形式的肯定不行,公益的就很ok。  公益营销常见的模式  转一次一块钱(微博时代) 。  对于企业来讲:公益产品的开发。举个例子:真维斯每卖一件衣服就捐10块钱,这个产品被赋予公益属性,能轻松撬动明星代言、电视宣传等免费资源的推广。公益产品的营销背后需要制定一个所谓的捐赠项目,你的钱一部分用来自己盈利,一小部分作为捐款,捐给XXX 小学等(一定要找一个落脚点,讲一个故事,感动用户,让用户跟你一起来做这样一件事情,同时把你的品牌传播出去)。

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